История возникновения бизнеса
Данная статья основана на результатах исследований академика УАН Олега Викторовича Мальцева.
Тема нашего разговора в данной статье: «Бизнес с нуля и до полных результатов».
Для этого обратимся к результатам исследований ученого Олега Мальцева, и начнем с самых истоков. Обратите внимание, что всё образование сегодня построено по принципу Голливуда. Припомните фильм «Человек с бульвара капуцинов». Героиня этого фильма говорила, что хочет «Бэби». Герой ей отвечает: «Так не бывает. Сначала люди встречаются, потом они влюбляются и только после этого у них появляется ребёнок!».
- Но ведь у тебя на экране в кинематографе всё по-другому!
- В кинематографе весь этот промежуток вырезается, - это называется «монтаж».
Так вот, современное бизнес-образование, как и американские фильмы, выглядит как монтаж. Обычно голливудский фильм начинается с того, что человека долго обижают и унижают, издеваются над ним. Он копит в себе ярость, злость и в один прекрасный день герою выпадает шанс. Он его использует, и после этого он уже выходит в костюме за 3 тыс. долларов и т.д. Всё, что было перед этим, как именно он достигал своего успеха – вырезано.
Сам процесс решения проблем сценаристы вырезают. Почему? Ни одна школа бизнеса не раскрывает природу явления, то есть, самого важного, откуда появляется бизнес. Если человек не понимает природы явления, то он не понимает, ни как устроен процесс, ни самой сути понятия.
После развала Союза на разные составные части, стал вопрос о занятии собственным делом. Но понимание бизнеса в том объёме, в котором он существует на сегодняшний день, пришло сравнительно недавно, лет 15 назад.
Откуда появился бизнес и когда именно это случилось?
По историческим фактам человечеству 250 млн. лет, а бизнесу – всего 600 лет. Люди, которые жили задолго до нас, были намного умнее, способнее и много лучше подготовлены. Подтверждение тому – египетские Пирамиды, которые мы не можем сегодня построить. Ни одна строительная компания не возьмётся за такой проект.
Представьте себе, 600 лет развивается некое явление, которое называется бизнес, и никто не знает его природы и истоков. Откуда же он появляется?
Обратите внимание, что например, любая восточная школа, не зависимо от рода занятий, начинает своё учение с природы и явления. А вот про бизнес так сказать нельзя. То есть, никто не понимает, откуда появился бизнес вообще. Для человека это загадка.
Буржуазная революция в Европе произошла в промежутке с 14-го по 15-й век. Торговля была и до бизнеса. Когда мы говорим о торговле, речь идёт об обмене (за деньги или без них) некими товарами первой необходимости или какими-то диковинами, которые привозили заморские купцы. Опять же, вы никуда не денетесь от первоначальных потребностей (например, в еде). Торговля была, есть и будет.
Когда же возникает бизнес, мы уже начинаем двигаться несколько иным способом. Появляется система, которая эксплуатируется как переходник для зарабатывания денег.
Вспомните курс истории в периоде с 14-го по 15-й век. Буржуазная революция. Летят головы с плеч. Народ недоволен королевской властью. В знаменитом романе «Графиня де Монсоро» граф де Келюс, готовясь к дуэли против де Бюси и его друзей, говорит королю: «Вся проблема не в том, что я не люблю Бюси или он не любит меня. Мы могли бы быть друзьями. Это конфликт между властью Божьей (королевской) и общественной. То есть, мы сражаемся только за твою честь, как дворянина». Наблюдается конфликт между гизами, которые представляют буржуазию (зачатки бизнеса в тот момент в Европе) и королём – властью денег и властью Божьей соответственно. И побеждает власть денег. Из фаворитов короля никого не осталось в живых.
Но вдруг возникает некая неприятность под названием бизнес. Бизнес – это деньги. То есть, он предполагает наличие денег.
Давайте определим способ, которым можно заставить человека пользоваться деньгами. Ведь их нельзя есть, они не представляют никакой ценности. Представьте себе, что на Земном шаре нет денег, и сегодня мы их напечатали впервые.
Золотом и бриллиантами проще заставить пользоваться человека, но способ тоже вряд ли угадаете. Есть очень древняя традиция, которой миллионы лет: раньше золотую цепочку не мог никто себе позволить, за это могли очень жёстко спросить окружающие. Та же история и с камнями. Причина этому: камни и золото носило только жреческое сословие, исключительно жрецы. И когда кто-то надевал золотую цепочку, это означало: «Сила знания в моих руках», люди могли попросить продемонстрировать эти знания. А если их нет, за это могли очень нехорошо обойтись с человеком. И вот в эти смутные времена в один момент все надели на себя золото, в целях защиты. А если надевали цепи с камнями, то это означало: «И сила знания, и сила оружия в моих руках». Такое пришлось бы очень серьёзно отстаивать, если бы кто-то засомневался.
С золотом и драгоценными камнями – нет проблем, а вот каким способом заставить мир пользоваться деньгами?! Откуда взялись деньги?
Представьте, мы вам предложим отказаться от денег взамен на некую вещь, которая дороже в разы. Согласитесь на такое предложение? Не согласитесь никогда в жизни!
Что же в размерах земного шара заставило людей пользоваться деньгами? Когда в те времена людям деньги вообще были не нужны, поскольку у человека за поясом висел меч, а за спиной – ещё сорок человек с мечами, у каждого из которых ещё по пятьдесят. Такой человек мог взять всё, что захочет силой оружия. Можно ли человека с автоматом на плече заставить пользоваться деньгами? Он приходит, берёт всё, что ему надо и уходит.
Так продолжалось достаточно длинный период времени – вплоть до 18-го века.
Что нужно сделать, чтобы люди начали пользоваться деньгами?
Сказать: «Долой оружие!». Только так! Другого способа нет.
В Японии в 15-м веке началась охота за мечами и в Европе тоже. Чтобы проверить данное заявление, вы можете попробовать самостоятельно отыскать книги по фехтованию 14-15 века. Вы увидите, что в этот период времени издано более 1200 книг по данному искусству. Никогда больше в мире не создавалось такое количество учебников по фехтованию. Ни на сегодняшний день, ни в 17-18-м веке. Причина в том, что именно в то время мы наблюдаем городские бои, поэтому существовала большая потребность в возможности быстро готовить людей и в их умении владеть оружием.
Представим ситуацию, когда человека посадили на трон. В этот момент окружающие его вооружённые люди становятся очень опасными. Потому что они ту же самую власть, которая принадлежит их королю, считают своей. И если он будет себя «плохо» вести, они могут оказаться достаточно сильными, чтобы сбросить его с трона и поставить того, кто будет им угоден. Поэтому первое, что должен сделать король – сказать им: «Долой оружие!» (см. книгу "Прадань. Игра, которая правит миром"). А следующим этапом будет введение денег. Но этого не достаточно, нужны ещё правила взаимодействия. Так появляется закон.
В законе прописано, как вести себя в разных ситуациях, связанных с деньгами, по отношению к окружающим, что является уголовным преступлением (например, нельзя брать автомат и забирать деньги).
Обратите внимание, на сегодняшний день в мире жёстко поставлено в рамки право на ношение оружия. Оружие может иметь только тот, кому положено.
После того, как прозвучала команда «долой оружие», появляется его заменитель, которым как раз и являются деньги. Чтобы все знали, чего делать нельзя, устанавливаются два вида закона: «Закон обращения с деньгами» и «Закон про отношения между людьми». Потому что человеку очень свойственно перекладывать ответственность на другого человека. Поэтому появляются письменные документы, уже к 16-му веку начинают подписывать договора, векселя, в 18-м веке уже работает фондовый рынок.
Природа бизнеса – это замена одного на другое.
Существует ещё одна неприятность. Если её не обсудить, невозможно понять, что такое бизнес по определению. Дело в том, что на планете Земля в тот момент времени есть разные люди, принадлежащие к разным кастам. Так вот, существует некая каста, люди которой являются инженерами, они «обижены» больше всех. У них воинское происхождение, но есть полководцы и правители, а эти – инженеры (те, кто делают всё оружие). Им по сути, ничего не достаётся. Но в определённый момент времени возникает такая неприятность – жрецы, люди с уникальными способностями пропадают в мире. И тогда начинаются первые попытки протезирования этих способностей.
«Жрецы» говорят: «Надо, чтобы люди в храмы ходили», инженеры им в ответ: «Хорошо! Мы заменим ваши способности механизмами».
Вы можете обратить внимание, что вся Греция, весь Рим по сей день существуют на протезах жреческих способностей. То есть, человек подходит, нажимает на камень и дверь открывается за счёт некоего механизма, щёлкает пальцами и загораются факелы и т.д.
По сути, появляются люди, которые могут протезировать человеческие способности – это один вид бизнесменов. Эти протезы – конечный продукт. То есть, всё, что у нас с вами сегодня есть, - это протезы наших способностей.
Бизнес занимается протезированием способностей человека, ничем больше. Всё, что продаётся – это протезы человеческих способностей в виде товаров народного и не народного потребления. Тот же автомат – это протез способностей. Человек может свалить другого и иным способом, на любой дистанции, но он деградировал. Зачем развивать способности, если можно кнопки нажимать? Когда человек не может выполнить задачу, ему нужен некий переходник в виде протеза для её выполнения.
Почему люди хотят бизнес, который уже содержит в наличии все протезы?
Рассмотрим пример. Есть у нас клиенты, которые пришли по вопросу открытия нового бизнеса. Мы их спрашиваем, какого именно?
- Нам что-нибудь такое, чтоб в интернете работать. Мы будем кнопки нажимать, а деньги будут падать нам на счёт.
- Потрясающе! Это, наверное, отличный бизнес! Вы хотите, чтобы мы попытались придумать такой?
Можно игрушку такую сделать, но видимых денег это приносить не может. Деньги имеют две функции: ценность и стоимость. Вторую они для вас точно исполнять не смогут в данном случае.
Обратите внимание, сколько людей в наше время заработали денег на обещании автоматической клиентуры. Даже неглупые люди, которые всё понимают, которых всему научили, всё объяснили, всё равно, как только приходит предложение об автоматической клиентуре (клиенты сами будут приходить в офис, за счёт интернет-сайта, например), все соглашаются прямо сразу. Существует огромная страсть человека к автоматизации клиентского процесса.
Почему есть такое большое желание автоматизировать работу с клиентом?
Потому что сделка – это поединок. И тот, кто не имеет способности выигрывать поединки, хочет их автоматизировать, применить некий протез. Если человеку отрубили руку, ему нужна искусственная рука. Так и с контрактами: если вы не можете их заключать лично, не имеете возможности построить информационную систему по принципу подающего устройства этих клиентов, значит, вам нужно это протезировать. И когда к человеку приходит программист и обещает сделать «автоматических клиентов» целую очередь, человек сразу соглашается, потому что ему деваться некуда в этой ситуации. Так выглядит на сегодняшний день этот поединок, который называется «сделка».
То, что пишут американцы, что сделка должна быть взаимовыгодной, вероятно, правда. На переговорах люди договариваются действовать в одном направлении с целью получения нового положения вещей. Но, вы же понимаете, что практически невозможно договориться с человеком, применяя любую школу переговоров, если вы не обладаете силой на своей стороне. С вами разговаривать никто не станет.
По сути, чтобы получить свою половину выгоды, вам необходимо обладать силой в бизнесе, а для этого придётся участвовать в поединке. И поединок этот не с целью украсть деньги или что-то отобрать у кого-то, а, чтобы в самих переговорах всё осталось на грани справедливости.
Главным критерием в бизнесе должна быть «справедливость». Если две стороны договариваются о прибыли 30% на 70%, то они обе должны объективно понимать, почему именно так. То есть, должен существовать объективный критерий, который говорит, что это стоит 30%. Чаще всего клиент готов платить, но он хочет понимать, почему именно эту сумму. А компания попадает в ступор, так как не может объяснить. И с этим существуют проблемы.
По сути, бизнес вырос на двух векторах: вектор протезирования способностей и использование человеческих способностей в качестве элементов технологической схемы предприятия (конвейер).
Само собой разумеется, что человек с пистолетом способней, чем без него. В Америке даже на эту тему поговорка есть: «Прав тот, у кого ружьё!», или ещё одна: «Бог создал сильных и слабых, а полковник Кольт в один день уровнял всех».
Сочетая два силовых вектора, о которых мы говорили, вы провоцируете возникновение некой системы, которая называется «бизнес».
По сути, все мы считаем, что преимущество перед другими людьми, созданное некими протезами, позволяет нам называться хозяевами бизнеса (я стал умнее, сильнее, хитрее и т.д.). Если суть в протезе, который делает вас эффективней, чем ваши оппоненты, значит, вы можете это делать, сколько вам заблагорассудится. Вы обладаете перед ними неоспоримым преимуществом.
В наши дни существует всемирная паутина – Интернет. Если вы введёте в поиск некое понятие, вам выскочит окно с запросами. Знаете ли вы, какой самый популярный запрос среди пользователей? В это трудно поверить – «колдовство» и «эзотерика». 90% поисковых запросов связаны с книгами по магии и колдовству. Каждый мечтает о волшебной палочке.
В нашей компании, в свое время, были уверены, что нет потребности объяснять специалисту, как правильно работать по его специальности (например, никто не подумает объяснять боксёру, как правильно бить). Но мы сильно ошибались. Бизнесменам пришлось объяснять, что недостаточно просто назваться бизнесменом и прибыль потечет рекой.
Почему человеку срочно нужны преимущества в виде протезов перед себе подобными? Как минимум, безопасно ходить с пистолетом, когда он есть только у вас. Безопасно построить прочный дом и окружить себя высоким забором, это придаёт некую монументальность и силу.
И жить, и реагировать на разные ситуации в жизни и в бизнесе у людей получается очень по-разному. Объясним на примере самолёта. Ни один самолёт не может летать в одинаковом режиме. Есть режим взлёта, полёта, посадки.
Так вот, существует 4 способа летать самолётом:
- Полёт на ручном управлении – это вертикально-горизонтальная система решения задачи. Вы сами руководите. Экстренная система, когда вам приходится управлять самолётом вручную. Чем больше простых рациональных действий вы совершаете в эту секунду, тем больше ваша скорость, с которой не справляется скорость внешней среды, в результате чего, вы – победитель.
- Второй тип полёта – автопилот. Когда вы уже взлетели, выставили курс, самолёт летит, а вы – спите. Вот так живёт человек. Это – применение системы автоматизмов человеческого тела при решении разноплановых задач. Вся жизнь – автопилот. Такой человек всегда говорит: «Так получилось».
- Следующий тип – полёт по приборам, когда ничего не видно.
- Четвёртый способ – лететь, выполняя команды диспетчера. Командир самолёта может принять решение выйти на связь с диспетчером, попросить подирижировать и просто выполнять команды. В воздушном праве даже пункт есть, в котором сказано, что после передачи команд диспетчеру, уже он отвечает за безопасность полёта, а не пилот. Последний отвечает только за грамотное и точное выполнение указаний.
Выше перечислены 4 способа решения задач. Подавляющее число людей на планете Земля (больше 80%) используют автопилот. Никаких других способов решения задач они просто не знают. А автопилот – это такая вещь, которая вероятно хороша в одном месте и очень плоха во всех других.
То есть, когда вам нужно разгрузить своё сознание от мелких операций, чтобы десять раз не думать, брать сигарету или нет, например, - автоматизмы очень даже нужны человеку.
Они существуют, более того, являются неким предохранителем человека, последним эшелоном так называемой вертикальной обороны. Но, когда кроме автоматизмов вообще ничего нет, то действия превращаются в цирк.
Автопилот – это когда заданы точки начала и конца, когда взят курс на заданный ориентир. А теперь представьте, что на пути к данному ориентиру возникает неожиданный, неуказанный на карте поворот. В таком случае необходимо переходить на ручное управление и поворачивать, а на автопилоте он не может этого сделать. В результате вы попадаете на бездорожье, где и застреваете.
Человеческая жизнь вся такими поворотами и реверсами наполнена. Каждая встреча и переговоры носят новый оттенок. В одном случае с вами согласны, в другом – нет. И вот, когда нужно перейти на ручное управление, или по приборам надо идти, человек не может этого сделать. Бесконтактная система для бизнесмена хороша, когда нужно ситуацию какую-нибудь создать, условия определённые, когда вы работаете с системами координат и т.д.
С другой стороны, мы обнаруживаем, что, по сути, кроме этой единой системы решения задач, никакой другой не существует, то есть, автоматической. И, когда человек начинает на это обращать внимание, у него появляется потребность - быть частью технологической схемы какого-то предприятия.
Обратите внимание, 90% людей научились говорить красивые слова. При этом всё, чего они хотят – это быть частью конвейера какой-нибудь системы. Поэтому, их основное занятие каждый день – поиск места, где они могли бы справляться со своими задачами.
90% людей не желают работать с клиентами. Просто им не нравится встречаться с людьми и что-то продавать, предлагать. Они бы с удовольствием выполняли некую автоматическую работу, сидя за компьютером, вводя цифры, чтобы никто не трогал, чтобы рабочий день до 18-ти часов.
Когда мы начинаем объяснять директорам, что такого рода деятельность денег компании не зарабатывает вообще, они начинают задумываться: «А что же делать? У меня все такие!».
Когда на рынке появляется новый игрок, формируется конкурентная борьба – борьба за клиента. В результате появляются разные способы, которыми можно переманивать друг у друга клиентов.
Обратите внимание, первое, что людей интересует – магия, эзотерика и тому подобное. Хотя они даже не понимают, что это на самом деле. А это деградировавшая вертикальная система решения задач.
Эзотерика – это уже область философов, которые появились чуть раньше бизнеса. А когда появился бизнес, вместо философов появились психологи. Вот и всё. То есть, это философы трансформировались в психологов.
Обратите внимание, что в древности психологов не было. Причиной этому - сильнейшая школа нейрофизиологии и наличие церкви. Первые занимались телом, а вторые – душой. И они друг другу не мешали. Царила гармония. Но потом решили, что нужно создать психологическое сообщество. Возглавить сообщество было поручено Павлову, который был доктором-нейрофизиологом и понятия не имел, что такое психология.
Начали появляться в большом количестве школы по психологии, но на самом деле учили они нейрофизиологии. Павлов не мог говорить о том, чего он не знал и поэтому преподавал нейрофизиологию, то есть, линейную функцию рефлекса. Ведь всё его открытие состоит именно в выявлении линейной функции рефлекса. А вся истерика, существующая вокруг этой темы, основана на заявлении Бернштейна о том, что рефлекс имеет кольцевую функцию (то есть, модель будущего). Если это действительно так, то человек – не животное (поскольку, у животных она линейная).
Вернёмся к теме бизнеса. Обратите внимание на рынок адвокатских услуг. Складывается впечатление, что все сайты адвокатских компаний в интернете один из другого скопированы. Как они работают? Очевидно, никак.
Такой бизнес работает от случая к случаю. Есть клиент – хорошо, нет клиентов – сидят, ждут. Если вы их спросите о маркетинговой или об организационной политике фирмы, то увидите, что директор не понимает, о чём идёт речь. В таких фирмах сотрудники каждый день ходят на работу, но работают реально одни директора. Они приходят в офис и раздают «заказы» сотрудникам. За то время, пока работники фирмы ставят подпись под каким-то документом, играют в преферанс, их директора «летают» по городу, заключая договора. И вот, когда контракт подписан, услуги уплачены, сотрудники выстраиваются в очередь за зарплатой – платой за их «нелёгкий» труд.
Мы с вами плавно подходим к тому, что поголовное копирование друг друга в бизнесе ведёт к развитию разного рода способов борьбы за рынок, путём применения силы.
Например, рейдерство, которое процветает на сегодняшний день в рыночном пространстве. Это, по сути, инвестиционный проект. Существует некая компания, ключевой пакет которой стоит 10 млн. долларов. И есть человек, который готов заплатить миллион долларов тому, кто захватит эту компанию силовым путём. То есть, «вы мне – за 10 миллионов актив, я вам – 1 млн. за работу. Но, если у вас ничего не получится, то я тут ни при чём!». То есть, рейдер вне закона: «Если вы мне даёте готовый актив и я, как добросовестный покупатель, покупаю у вас, то в таких условиях я согласен. Готов финансировать все расходы, платить все взносы! Но, лично, я в этом участие не принимаю!».
Все рейдерские группы именно так и работают на сегодняшний день. Оценивается ключевой пакет компании (является ли он продаваемым). Например, ключевой пакет компании - недвижимость в центре столицы, стартовая стоимость которого, допустим, 10 млн. долларов. Есть клиент, который уже готов её купить за 5 млн. Человек вкладывает миллион, у него готовая сделка, за которой он переписывает на себя недвижимость. За 5 млн. - продаёт клиенту, 1 млн. – разные расходы по ходу дела, 3 млн. долларов он кладёт себе в карман. Вот и весь бизнес.
Кто не хочет заниматься рейдерством, не будет зарабатывать денег. Потому что по-другому завоевать клиента на сегодняшний день эти люди уже не могут. Рынок забит предложениями, информацией (и адвокатуры, и той же продукции), обратите внимание, как они на рынок выходят сегодня.
Начинаем с вами заниматься серьёзным бизнесом с понимания того, что ещё 18 тыс. лет назад некий человек, который неведом нам, передал людям определённую науку, которая является всего лишь маленькой частью фактически существующей, имеющей название «Брененгельская механика». Никогда в жизни человек не слышал о такой науке. Брененгель (имя выше упомянутого учёного) считал, что люди несчастны по причине незнания двух вещей: вся человеческая жизнь состоит из зон неизвестного и неизвестных двигательных задач.
То есть у вас все проблемы от того, что вы либо чего-то не знаете, либо чего-то не можете. И он подал два учения: одно – о зонах неизвестного, второе – о неизвестных двигательных задачах.
Обратите внимание на то, как Брененгель 18 тыс. лет назад смотрит на бизнес, которого не существует ещё в природе, но он говорит о законах формирования неких систем. Учёный уверен, что подобного рода вещи, такие как бизнес, возникают с появлением преимущества одних людей перед другими.
Бизнес необходимо рассматривать с точки зрения двигательных задач, которые нам нужно выполнить. Первая из них – это некое преимущество перед другим человеком или всеми людьми. И это называется «двигательная задача №1».
Объясним на примере. Некоторое время назад к нам приехал клиент, который потерял свой бизнес и теперь не знал, как ему действовать. Сначала мы предложили ему разобраться с механикой потери его бизнеса. Необходимо, чтобы он чётко понял, что стало причиной этой потери, чтобы больше никогда не повторить ошибку. Иначе создавать новый бизнес не имеет смысла. Он должен был в первую очередь разобраться, почему потерпел крах.
И клиент начал рассказывать свою историю. У него было семь магазинов модной одежды. Когда мы спросили, откуда он эту одежду брал, услышали в ответ: «Однажды ко мне пришёл человек, который ездил в Китай. Он ходил по китайским фабрикам и скупал брак за копейки». Тот человек привозил бракованные Армани, где, к примеру, строчка криво пошла. Для некоторых людей это даже круто – как бы эксклюзив, а для других – безобразие, некондиционный товар. Так вот, в эти магазины привозились бракованные вещи за 15 долларов, но продавались за ценой реального Армани. У них даже было своё ателье, которое дорабатывало, где нужно, брак, чтобы не было видно. В Китае эта одежда закупалась по 3 доллара, магазины их покупали за 15, а продавали за 45. И так все бренды мира. Эти магазины пользовались очень большой популярностью. После первого пришлось ещё 6 открыть, такой был спрос! Но в один печальный момент человека-поставщика не стало. Бизнес рухнул полностью.
Вот она, неизвестная двигательная задача №1. Некий человек пришёл и создал бизнесмену абсолютное преимущество на рынке. Он просто возил по 15 долларов вещи, которые стоят 300. О таких условиях мечтает каждый бизнесмен в мире. Это не просто демпинг. Это всё равно, что предложить человеку купить БМВ за 50 долларов. Люди в очередь строятся при такой демпинговой цене! Сначала можно подумать, что это шутка, пока кто-то первым не купит. А после этого каждый подумает: «А чем я хуже? Я тоже на БМВ хочу ездить. И неважно, что оно угнано! Главное, что оно 50 долларов стоит. Ну, заберут потом, так новое за 50 долларов куплю».
Двигательная задача №1 решается обычно не бизнесменом, не человеком. В 90% случаев это создание преимущества на рынке перед всеми остальными можно решить без посторонней помощи и случайных условий только одним способом: применить задачу класса создания. То есть, вы должны создать что-то лучшее, чем у других. Иных вариантов нет. В другом случае вам придётся копировать конкурентов, хотите вы этого или нет. Но, возникают препятствия – человек сегодня не способен, так как он деградировал, но, если он будет не один, если сообща действуют двое или трое людей, у них получается достичь необходимого состояния. Отсюда появляются некие формы сотрудничества.
В 17 веке в законодательстве быстро закрепляются такие общества, как ОО (то есть, полное общество, коммандитное общество). Ещё с тех времён были записаны все варианты сотрудничества, но сейчас ими никто не пользуется. Для нас ОО – это автоматически, просто регистрируют так. А на самом деле «ОО» - не просто так, у этого понятия существует своя природа. Так возникает двигательная задача №2 – форма сотрудничества.
Как решить двигательную задачу №2? Вам необходимо так дополнить себя другим человеком, чтобы вместе вы составляли одно целое, не зависимо от количества учредителей. Но, чем меньше учредителей, тем большие части бизнеса каждому достанутся. Идеально – двое.
Обратите внимание на очень важный момент, запомните себе: очень хорошо делится на четыре, ещё лучше – на три, почти идеально – на два, но лучше всего – на 1! Именно к последнему стремятся люди, вид сотрудничества у которых «частное предприятие», «частное владение», абсолютная власть, монархия.
К примеру, наш партнёр в Австрии владеет компанией, которой 400 лет, он уже пятое колено владельцев. Фирма занимает такой участок рынка, что конкурировать с ней невозможно. У них абсолютное вертикальное преимущество в своей стране и по Европе, и абсолютное горизонтальное преимущество технологическое. В одно время у них с некой американской группой возник паритет, и они начали делить клиентов, услуги. Когда возникла эта проблема, как раз и появился наш общий знакомый, адвокат, который и попросил нашу компанию помочь австрийской фирме обойти конкурента. Необходимо было немного дополнить их технологиями. Вот приблизительно так возникает некий конгломерат трёх товарищей, достаточно тайный союз, который не позволяет этой американской компании-конкуренту выйти на рынок Европы. Они остались в Лондоне, в Великобритании, и работают только там.
Почему они не вышли на рынок Европы? Во-первых, в Великобритании очень суровые законы, в бизнесе всё очень сложно и канонизировано. Люди больше отдыхают, чем занимаются бизнесом.
Бизнесом занимаются больше в Европе. А в Америке из-за сложных условий ведения собственного дела, никто бизнесом заниматься не хочет. Там необходимо иметь абсолютное вертикальное преимущество – быть в команде президента, пришедшего к власти. Иначе вас могут даже посадить в тюрьму, и это будет обличено законом. В Америке большинство отбывают наказания за неуплату налогов. У них существует определённая статья в Конституции об уплате налогов, за нарушение которой предусмотрено лишение свободы.
Когда мы сбираемся вдвоём или втроём, мы решаем двигательную задачу №2, но, если двигательная задача №1 не решена, вторая не нужна. И потом резко появляется задача №3, которая называется «ледокол». То есть, мы переводим Брененгеля на современный язык. О чём идёт речь? Речь идёт обо всём, что происходит на предприятии. То есть, если вы не сможете обеспечить безопасность этого всего, бизнес не возникнет.
Выстраивается некий первый треугольник, который запускает механизм бизнеса. Когда три двигательные задачи решены единовременно, запускается этот механизм.
Ещё раз назовём эти двигательные задачи:
- №1 – абсолютное преимущество перед конкурентами на рынке.
- №2 – союз неких людей, которые дополняют одни способности другими (силы объединяем для реализации).
- №3 – ледокол – щит, который это всё закрывает. Если такого нет, то первые две задачи разлетаются при первой же сложной ситуации. Нет силового кулака. Обратите внимание, ледокол развивается определённым способом перевёрнутой схемы. То есть, сначала возникает щит, но наступает момент, когда щита уже недостаточно. Когда на нас постоянно нападают внешние раздражители, эти атаки могут сыпаться до бесконечности, не смотря на отражение их щитом. Поэтому каждый бизнесмен вынужден искать меч к щиту.
Вот так, независимо от вашего желания, возникают две отрасли: охрана (безопасность) и адвокатура.